2024年,最值得关注的营销领域还是IP营销。
从央视春晚小尼的五粮液logo,到品牌疯狂植入的《热辣滚烫》《繁花》;从“一碗麻辣烫,带火一座城”的天水麻辣烫、说媒的王婆,到小米SU7震撼发布;从巴黎奥运会各个品牌的高招奇招,到企业高管纷纷亲自下场直播带货构建个人IP……2024年的IP营销,展现出了前所未有的活力与多样性。这些品牌、城市、影视营销的爆火,无疑给我们带来了更多的启示和思考:IP营销正在重构品牌流量规则。
在当前这个“价格卷”“流量贵”的流量时代,IP营销可以成为流量入口,也可以成为整合碎片化流量的抓手,为品牌节省了大量的广告营销费用。在降本增效的大趋势下,品牌掌握了IP,也可以说能从根本上掌握流量自主权,继而高效触达消费者。抓IP营销似乎成为今年各大品牌生存发展的必由之路。
但成功的IP营销爆火的时候,IP营销的挑战同样不能被忽视:
一是大IP价格昂贵投不起,小IP影响力低没效果,蹭IP则有法律风险,先投一个小IP然后“以小博大”如同“买彩票撞大运”;
二是IP营销手法同质化严重,大IP各个品牌争相合作,其中被记住的品牌却没几个;
三是IP营销虽然能增加曝光度,但后续销售转化需要持续投入,不仅仅是IP营销本身就能解决的;
四是在流量时代,IP的生命周期越来越短,一个IP也许只能“爆款”几周,投这样的IP往往抓不住时间点,“起个大早赶了晚集”;
五是当前IP的“饭圈化”情况加剧,水可载舟亦可覆舟。今年以来,品牌花了大价钱购买IP授权,但最终却迎来IP粉丝群体的口碑反噬或者“选择性忽视”的情况不乏先例。
因此,在这个信息过载的时代,在当前纷繁复杂的局面中,怎样精准定位做好IP营销,并通过IP营销实现破圈和流量转化为销量,是每个品牌和营销人应该思考的问题。
第九届中国内容营销高峰论坛将于9月12日在京举办,以“AI 从赋能到全能”为主题,邀请业内前沿的专家学者和第一线的营销从业者探讨AI带来的营销变革。本届论坛将专门设立IP营销专场,届时将邀请爆款IP营销案例背后的操盘手、资深媒体人及品牌主们,共同探讨IP营销新趋势,解锁流量时代的IP营销新玩法。
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